Seis profissões ideais para quem tem perfil na área comercial

Se você tem boa comunicação, escuta ativa, resiliência e facilidade para lidar com pessoas, a área comercial pode ser o caminho certo para sua carreira. Esse segmento, que vai desde de consultor de vendas a executivos de contas, está em alta e demanda cada vez mais profissionais preparados para unir estratégia, empatia e foco em resultados.

Segundo Ana Alice de Mello, consultora de Gente e Gestão, o mercado está aquecido e há muitas oportunidades para quem deseja crescer nesse ramo. “É uma área extremamente vasta, com espaço para profissionais em diferentes níveis, desde assistente até diretor comercial. E os salários costumam ser atrativos, especialmente quando atrelados ao desempenho”, afirma.

Seis profissões recomendadas para quem tem perfil comercial

Se você se identifica com o universo das vendas e da negociação, confira algumas das principais carreiras com alta demanda no mercado:

• Consultor comercial ou de vendas: atua diretamente com o cliente, identificando necessidades e propondo soluções. É uma das funções mais tradicionais da área.
• Executivo de contas (Account Manager): responsável por gerenciar a carteira de clientes da empresa, com foco na fidelização e na expansão dos contratos.
• Representante comercial externo: profissional que visita empresas ou pontos de venda para negociar pessoalmente com os clientes.
• SDR (Sales Development Representative): cuida da prospecção ativa de clientes, sendo o primeiro contato na jornada de compra. Função em crescimento, especialmente em startups e empresas de tecnologia.
• Gerente de relacionamento: trabalha com clientes estratégicos, garantindo um atendimento personalizado, especialmente em bancos e grandes empresas.
• Especialista em Customer Success (Sucesso do Cliente): garante que o cliente alcance seus objetivos com o produto ou serviço contratado. Alta demanda em empresas digitais e plataformas SaaS.

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Como começar na área comercial

Para quem está iniciando, Ana Alice recomenda buscar conhecimento sobre os diferentes modelos de vendas, sejam elas internas (inside sales), externas (field sales), pré-vendas (SDR) e pós-vendas (CSM). “Estude os processos de prospecção, abordagem, negociação e fechamento. Isso ajuda a entender a dinâmica do setor e a se preparar melhor para as oportunidades”, orienta.

Ela também sugere começar por cargos como:

• SDR (Sales Development Representative)
• Consultor Comercial Júnior
• Representante de vendas
• Atendente com foco em vendas

Além disso, investir em cursos técnicos ou livres nas áreas de vendas, administração e marketing é um diferencial. “Cursos como Técnicas de Negociação e Persuasão, CRM e Funil de Vendas ajudam a construir uma base sólida”, explica a consultora.

Dicas para se destacar nas profissões comerciais

Entre as competências técnicas mais valorizadas, estão: conhecimento em técnicas de vendas e marketing; CRM e análise de dados; planejamento comercial e domínio do produto ou serviço oferecido.

Nas chamadas soft skills, Ana Alice destaca a importância de: comunicação clara; foco em resultados; relacionamento interpessoal; proatividade e resiliência; organização e gestão de tempo; criatividade e adaptabilidade

Praticar essas habilidades no dia a dia também faz diferença. Simulações de vendas, roleplays, participação em eventos e trocas com profissionais da área ajudam a desenvolver segurança e ampliar o repertório.

Outra dica da consultora é construir uma presença ativa no LinkedIn. “Compartilhe aprendizados, interaja com conteúdos da área e conecte-se com profissionais e recrutadores. O networking é essencial na área comercial”, orienta.

Salários e crescimento: vale a pena?

De acordo com Ana Alice, além da boa remuneração, a área comercial oferece muitas possibilidades de ascensão profissional. “Há muita perspectiva de crescimento. As empresas estão constantemente em busca de profissionais com esse perfil, especialmente diante das transformações digitais e da importância do relacionamento com o cliente.”