O mercado de veículos usados e seminovos passa por um período de desaceleração nos preços, pressionado pela concorrência dos carros zero-quilômetro, pelas condições especiais de financiamento e pela chegada de novas marcas chinesas ao Brasil. No Pará, o movimento também é percebido pelas revendedoras, que precisam rever os valores dos veículos para acompanhar as mudanças do setor. Segundo o índice IBV Auto, do banco BV, os preços dos usados no estado acumularam alta de apenas 3,09% nos 12 meses encerrados em outubro de 2026, uma das menores variações do país.
Em Ananindeua, o gerente de uma revendedora de veículos usados, Renato Fernandes, afirma que a mudança no mercado já é sentida desde o início do ano. Segundo ele, alguns modelos, especialmente SUVs de categorias intermediárias e superiores, registraram quedas expressivas de valor, chegando a 20% ou 30%.
“Hoje o mercado está tendo uma grande mudança em relação ao que era antes, muito por conta das taxas de juros e principalmente também do novo mercado, que são os carros chineses. Então, a gente está tendo uma adequação tanto de preço quanto de carros novos que estão chegando agora ao mercado”, explica.
Queda nos preços acompanha movimento dos zero-quilômetro
Os dados nacionais confirmam a desaceleração. Em outubro, os preços dos carros leves usados subiram apenas 0,15% no Brasil, metade da variação registrada em setembro, quando a alta foi de 0,30%. O indicador acumula valorização de 4,02% em 2026, abaixo dos 4,42% registrados no mesmo período de 2025.
No acumulado de 12 meses, a alta chegou a 4,91%, também abaixo dos 5,12% observados até setembro. Apesar da desaceleração, a região Norte apresentou a maior valorização mensal do país em outubro, com avanço de 0,54%.
No Pará, o cenário é de crescimento mais moderado. A alta de 3,09% em 12 meses coloca o estado entre aqueles com menores variações de preços de veículos usados no país, ao lado de Espírito Santo (+2,89%) e São Paulo (+2,91%).
Para Fernandes, um dos principais fatores por trás dessa mudança é a redução dos preços dos veículos novos. Quando as montadoras oferecem descontos ou condições especiais de financiamento, os seminovos precisam acompanhar o movimento para continuar competitivos.
“Quando o preço dos novos começa a cair, automaticamente os preços dos seminovos também começam a baixar. A gente já está sentindo isso desde o começo do ano. Hoje temos que nos adequar ao novo mercado”, afirma.
O gerente destaca que, em algumas situações, a diferença de preço entre um veículo seminovo e um zero-quilômetro pode chegar a R$ 40 mil. No entanto, taxas de financiamento mais atrativas para os modelos novos acabam influenciando a escolha do consumidor.
SUVs estão entre os mais desvalorizados
Entre os veículos que mais perderam valor, Fernandes destaca modelos da Jeep, especialmente Renegade, Compass e Commander. Segundo ele, a desvalorização desses automóveis chegou a 20% ou 30%, dependendo da versão e das condições do veículo.
“Hoje, com toda certeza, são os carros da Jeep. Jeep Renegade, Jeep Compass e Jeep Commander. Esses modelos tiveram redução de 20% a 30%. Depois deles já vêm alguns carros da Volkswagen, como T-Cross e Polo”, relata.
Como exemplo, o gerente cita o Jeep Commander, cuja referência de preço na tabela Fipe teria passado de R$ 180 mil para R$ 154 mil em um intervalo de quatro a cinco meses. Já o Volkswagen T-Cross, que anteriormente era comercializado por cerca de R$ 190 mil, estaria sendo negociado atualmente na faixa de R$ 150 mil.
A chegada de fabricantes chinesas, com preços competitivos e maior oferta de SUVs, é apontada pelo profissional como um dos fatores que intensificaram a pressão sobre esses modelos.
“Eles vieram com um preço muito competitivo. Então estão agitando o mercado. Hoje, várias marcas novas estão principalmente focadas em carros SUV, que são os carros médios, naquela faixa de R$ 120 mil a R$ 200 mil. São esses que estão diminuindo mais de valor”, avalia.
Na contramão, veículos das marcas Toyota e Honda continuam apresentando maior resistência à desvalorização. Embora também sofram os efeitos da mudança no mercado, esses modelos mantêm melhor valorização em comparação com outros fabricantes, segundo o gerente.
Consumidor pesquisa mais e financiamento pesa na decisão
A faixa de preço entre R$ 80 mil e R$ 100 mil concentra atualmente uma procura maior na revendedora. De acordo com Fernandes, o consumidor tem buscado veículos mais acessíveis, muitas vezes optando por modelos mais antigos para conseguir adequar a compra ao orçamento.
Além da redução do poder de compra, as condições de financiamento têm influenciado diretamente o fechamento dos negócios. O gerente afirma que os clientes estão mais exigentes, pesquisam diferentes ofertas e levam mais tempo para decidir.
“Antigamente a gente demorava um, dois, três dias, no máximo, para terminar uma venda. Hoje tem cliente com quem a gente fica uma semana, um mês, porque todo mundo está tentando buscar uma melhoria de taxa, de parcela e de preço”, conta.
Outro obstáculo é a aprovação de crédito. Mesmo quando o consumidor demonstra interesse e encontra um veículo dentro do orçamento, a liberação do financiamento pode impedir a concretização da compra.
“Eu acredito que hoje o que está pesando bastante é a condição de financiamento. Tem muitos clientes querendo comprar, mas o banco não está aprovando. Até os bancos estão retraídos também por conta do mercado em si”, afirma.
A escolha por um veículo usado também está relacionada à possibilidade de reduzir os custos da compra, especialmente para consumidores que estão começando a conquistar o primeiro automóvel. É o caso de Manuela Carvalho, atendente em uma loja de motocicletas, que optou por comprar um carro usado devido às condições mais acessíveis de entrada e financiamento.
“Eu optei por um usado por ser mais em conta. A entrada era baixa e as parcelas ficaram acessíveis. Diferente de se eu fosse comprar um carro novo, porque teria que ter uma entrada bem alta. Então, para quem está começando, acho que é a melhor opção de custo-benefício”, relata.
Revendedoras precisam rever preços para evitar veículos parados
Com a concorrência mais acirrada, manter os veículos por muito tempo no pátio pode representar prejuízo para as lojas. Por isso, os revendedores precisam acompanhar constantemente os preços dos modelos zero-quilômetro e ajustar os valores dos seminovos.
Fernandes explica que a estratégia é observar as ofertas das montadoras e rever os preços sempre que necessário.
“Se a gente não se adequar ao preço e à mercadoria que está sendo vendida como zero, fica para trás aqui como seminovo. Quando eles baixam o preço, a gente já sabe que vai ter que baixar aqui também. Senão, não consegue vender”, diz.
Para quem pretende comprar um usado, o momento pode representar uma oportunidade de encontrar modelos com preços mais competitivos, especialmente entre os SUVs que sofreram maior desvalorização. Já para quem deseja vender, a orientação é estabelecer um valor compatível com o mercado e investir na apresentação do automóvel.
“Primeiramente é fazer fotos boas, porque é a primeira impressão que fica. Claro que o preço conta bastante, mas o carro também precisa estar condizente com o valor. Tudo isso vai depender de preço, qualidade e, principalmente, de saber negociar”, recomenda.
LIB Classificados: plataforma do Grupo Liberal reúne ofertas de carros, motos e veículos comerciais
O Grupo Liberal lançou em setembro o LIB Classificados, plataforma digital de anúncios que reúne oportunidades de compra e venda de veículos, além de outras categorias de produtos e serviços. Disponível por computadores, tablets e smartphones, o serviço chega ao mercado com mais de mil anúncios cadastrados e acesso gratuito neste primeiro momento.
Na categoria de veículos, os usuários encontram ofertas de modelos usados e seminovos, com opções para diferentes necessidades e perfis de compradores. A plataforma reúne anúncios de carros de passeio, SUVs, motocicletas, caminhões e utilitários, com destaque para oportunidades no mercado automotivo do Pará.
Entre as opções disponíveis estão:
- Carros de passeio e SUVs: modelos populares, sedãs e utilitários esportivos para diferentes necessidades e estilos de vida.
- Motocicletas: alternativas de diferentes cilindradas, tanto para deslocamentos diários quanto para outras finalidades.
- Caminhões e utilitários: veículos destinados ao trabalho, transporte de cargas e atividades comerciais.
Como anunciar um veículo no LIB Classificados?
A plataforma permite que pessoas físicas e jurídicas criem seus próprios perfis e publiquem anúncios. Para divulgar um veículo, o anunciante pode incluir fotos e informações sobre o automóvel, facilitando o acesso de interessados às características da oferta.
O objetivo é aproximar vendedores e compradores em um ambiente digital, tornando a busca por veículos mais prática e acessível.