Marcia Ledo

Marketing de Influência

Publicitária, empresária e palestrante, formada em Propaganda pela ESPM-SP e pós-graduada em Gestão de Marketing. Possui mais de 20 anos de atuação na área. Atualmente, diretora do Núcleo de Publicidade da Prefeitura de Belém e da Escola do Conhecimento.

Networking, o marketing de relacionamento

Quanto mais conectado melhores serão as chances de você e sua rede compartilharem informação, novidade e oportunidade

Márcia Ledo

Todo mundo sabe que as relações profissionais são poderosas fontes de indicações e recomendações. E por isso potencializam nosso perfil profissional e a eficácia da nossa competência. Mas, por que isso acontece? Simples. Networking – ou marketing de rede, no sentido das redes de relacionamentos - nos expõe a três palavras fundamentais para os negócios: informação, novidade e oportunidade.

INFORMAÇÃO É O QUE TODO MUNDO BUSCA

É com ela que melhoramos nosso entendimento e conclusão sobre as coisas. Só que é impossível sabermos de tudo ou fazermos tudo. O mesmo acontece com as pessoas que conhecemos. Então qual é o caminho? Estabelecer contatos com pessoas que sabem quem faz o que. E numa mão dupla, se dispor a informar e distribuir seu saber e seu saber fazer, mantendo contato com elas.

Quando você tem um networking de informações você consegue viabilizar mais negócios, parcerias, acordos, realizar projetos e cumprir prazos e objetivos. Porque tem uma rede de pessoas para acionar e levantar informações. E como aprende a trabalhar em rede, consegue fazer mais em menos tempo. 

NOVIDADE É O QUE TODO MUNDO PRECISA

É o motor dos acontecimentos, são as notícias que precisamos estar a par para ficar por dentro e conectados com o novo. Qualquer que seja o mercado em que atua, é imprescindível estar ligado às novidades e às informações frescas. O mesmo acontece com seus contatos. Todo mundo precisa estar conectado com o novo e com as fontes de novidades.

Aliás, ser fonte é a maneira mais eficiente de ser e se manter relevante junto aos seus contatos e fazer circular novidades. Até porque novidade tem data de validade. E o interessante é que quanto mais você fizer circular, mais o inverso também acontecerá. As novidades virão até você pelas suas conexões. Rede de novidade potencializa sua relevância.

OPORTUNIDADE É O QUE TODO MUNDO NECESSITA

É o que gera ação: um negócio fechado, uma venda, uma indicação, um emprego. Oportunidades surgem quando alguém, empresa ou pessoa, tem uma demanda e necessita de uma solução. Mais que uma novidade, essa demanda necessita de uma resposta. É a novidade amarrada a um pedido, a um job, a uma vaga.

Oportunidades surgem no nosso dia-a-dia, porém, a grande maioria não cai  como uma luva para nós. Somente uma minoria é para nós. A grande maioria serve quem nós conhecemos. São demandas para a nossa rede de contatos, que como é plural, diversificada e ampla, encontra sempre alguém ou algo que pode se beneficiar. O mesmo acontece com quem conhecemos. Estar mais conectado faz com que mais oportunidades de outros cheguem até você.

Quanto mais exposto e conectado melhores serão as chances de você e sua rede compartilharem mais essas três palavras fundamentais. O mundo é muito complexo e competitivo para conseguir vencer sozinho.

Marcia Acatauassú Ledo
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